Vào ngày 24/11 vừa qua, Kế toán Centax đã kết hợp cùng báo điện tử infonet và trung tâm đào tạo seo Vietmoz tổ chức buổi hội thảo “Doanh nghiệp vừa và nhỏ làm sao kêu gọi vốn”. Ở số trước, chúng tôi đã đem đến cho các bạn các hình ảnh về buổi hội thảo này, ở bài viết này chúng tôi sẽ đi sâu vào nội dung của phần chia sẻ, cũng như video trực tiếp tại buổi hội thảo ngày 24/11.
Nội dung buổi hội thảo
“Doanh nghiệp vừa và nhỏ làm sao kêu gọi vốn”
Ngay từ đầu bài chia sẻ, ông Robert Trần đã đinh vị lại rất rõ ràng cho các chủ doanh nghiệp tham dự hội thảo ba vấn đề:
Thứ nhất, Quỹ đầu tư thực chất là gì? Ông chia sẻ quỹ đầu tư thực chất là một tổ chức trung gian. Nhiệm vụ của nó là tìm những người có tiền dư thừa để cho vào quỹ, sao đó sử dụng chính số tiền đó để tái đầu tư vào các doanh nghiệp và lấy lãi.
Thứ hai, Ông Robert Trần khẳng định chính các chủ doanh nghiệp chính là khách hàng của các quỹ đầu tư chứ không phải là “người đi xin tiền” và ông tỏ ra khá bức xúc trước hiện trạng một số quỹ đầu tư đang làm cho các chủ doanh nghiệp hiểu nhầm rằng họ đang phải đi xin tiền của quỹ đầu tư
Thứ ba, ông cũng đặt ra một câu hỏi cho các khách mời là THỰC SỰC DOANH NGHIỆP CỦA BẠN CÓ CẦN TIỀN KHÔNG? Dĩ nhiên, doanh nghiệp luôn cần tiền nhưng phải hiểu rõ ràng việc được đầu tư vốn từ các quỹ đầu tư đồng nghĩa với việc doanh nghiệp sẽ bị kiểm soát một phần nào đó và sẽ phải trả lãi cho khoản vốn được đầu tư. Do đó ông nhấn mạnh, nội dung buổi hội thảo sẽ xoáy sâu phân tích cho các khách mời về việc doanh nghiệp của họ có thực sự cần đến tiền từ các quỹ đầu tư hay không ?
Trong phần mở đầu này, ông Robert Trần cũng đặc biệt lưu ý các chủ doanh nghiệp một vấn đề có thể coi là kinh nghiệm nghề nghiệp của ông đó là: Quỹ đầu tư đi gặp doanh nghiệp không phải chỉ để kiểm tra có nên đầu tư vốn cho doanh nghiệp hay không? Mà đằng sau đó, một số người, một số quỹ đầu tư còn có một công việc khác là ĂN CẮP Ý TƯỞNG của doanh nghiệp. Đây là một điều hết sức nguy hiểm cho doanh nghiệp. Vì thế các chủ doanh nghiệp cần nắm thật chắc và có quy trình làm việc với các quỹ đầu tư để đảm bảo an toàn cho doanh nghiệp của mình.
Mời các bạn tiếp tục theo dõi video thứ hai về việc ông Trần tiếp tục chia sẻ các vấn đề cần nắm được trong quy trình làm việc với quỹ đầu tư
Phần tiếp theo ông Trần chia sẻ rất thẳng thắn và dễ hiểu về 4 vấn đề mà doanh nghiệp cần nắm chắc khi tiếp xúc với các quỹ đầu tư:
Thứ nhất về mặt tài chính doanh nghiệp ( FINANCE
): bản thân khi tiếp xúc với các quỹ đầu tư, doanh nghiệp cần phải nắm được về mặt lợi nhuận, doanh số, chi phí của công ty. Nói một cách ngắn gọn hơn là doanh nghiệp cần phải thể hiện cho các quỹ đầu tư thấy rằng, tôi có khả năng quản lý dòng tiền trong doanh nghiệp và tôi hoàn toàn kiểm soát được dòng tiền của doanh nghiệp tôi. Đây là vấn đề tối quan trọng, và các quỹ đầu tư luôn quan tâm trên hết trước khi xác định có đi đến việc hợp tác đầu tư vốn cho doanh nghiệp hay không
Thứ hai về mặt sản phẩm của doanh nghiệp (CUSTOMER): phần này ông Trần chia sẻ, các chủ doanh nghiệp cần phần có một cái nhìn toàn cảnh hơn về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Không chỉ đơn thuần show ra các mặt hàng của doanh nghiệp (CUSTOMER) mà doanh nghiệp cần phải nêu ra được giá trị cốt lõi mà sản phẩm của doanh nghiệp mang đến cho khách hàng của mình, cách mà doanh nghiệp thu được tiền từ các sản phẩm là gì (BUSSINESS MODEL). Để làm rõ hơn ông có đưa ra một số ví dụ cụ thể, bạn đọc có thể xem tại video bài giảng phía trên
Thứ ba về mặt quy trình của doanh nghiệp (INTERNAL PROCESS): Vậy sau khi đã chỉ ra được sản phẩm cũng như giá trị mà doanh nghiệp mang đến cho khách hàng. Các chủ doanh nghiệp cần tiếp tục giải thích được quy trình làm việc trong doanh nghiệp của mình như thế nào? Làm cách nào để doanh nghiệp có thể tạo ra các sản phẩm cũng như giá trị cho khách hàng.
Thứ tư về mặt con người (PEOPLE): Là vấn đề cuối cùng mà quỹ đầu tư quan tâm đến. PEOPLE là nhân sự của doanh nghiệp, các nhân sự của bạn đã làm như thế nào để đảm bảo được quy trình của doanh nghiệp là một câu hỏi mà các chủ doanh nghiệp sẽ phải trả lời khi tiếp xúc với các quỹ đầu tư.
Tuy nhiên, ở đây có một điều doanh nghiệp cần đặc biệt LƯU Ý. Như đã nói ở video thứ nhất, các quỹ đầu tư không đơn giản chỉ đến gặp doanh nghiệp phục vụ cho mục đích đầu tư vốn thông thường, có những người, những quỹ còn có mục đích thứ hai là ĂN CẮP Ý TƯỞNG. Do đó, ông Robert cũng có lưu ý các nội dung nên chia sẻ, chia sẻ như thế nào, các bước chia sẻ làm sao để vừa đảm bảo được bí mật kinh doanh của công ty, nhưng vẫn đủ hấp dẫn các nhà đầu tư đến làm việc và ký kết đầu tư vốn cho doanh nghiệp.
Theo đó, có bốn yếu tối mà doanh nghiệp cần show ra ngay khi gặp tiếp cận với các quỹ đầu tư đó là:
PROFILES – Thông tin về doanh nghiệp
FINANCE – Tài chính của doanh nghiệp
BUSSINESS MODEL – Sản phẩm và giá trị của doanh nghiệp mang đến cho khách hàng
BUSSINESS PROPOSAL – Số tiền mà doanh nghiệp bạn cần để phát triển sản phẩm và giá trị của doanh nghiệp
Ngoài ra ông cũng chia sẻ rất nhiều những kinh nghiệm khi tiếp cận với các quỹ đầu tư. Ông cũng khẳng định phần quan trọng nhất mà doanh nghiệp cần chuẩn bị chính là FINANCE. Tài chính của doanh nghiệp càng rõ ràng minh bạch, thì khả năng được nhận đầu tư của doanh nghiệp sẽ càng lớn. Và nếu doanh nghiệp thật sự cần đến vốn của các quỹ đầu tư, thì chủ doanh nghiệp nên cân nhắc đến việc thuê các đơn vị chuyên nghiệp về tài chính kế toán thuế vào tư vấn và làm việc với các quỹ trên để nâng cao khả năng kêu gọi được vốn hơn.
Về cơ bản các nội dung trên là phần lớn những yếu tố mà doanh nghiệp cần quan tâm khi tiếp xúc với các quỹ đầu tư. Ngoài ra ông Robert Trần có lưu ý thêm một vài lưu ý về các loại quỹ đầu tư, cách tiếp cận cũng như các trăn trở của ông về doanh nghiệp Việt Nam cũng được chia sẻ ở các video tiếp theo.
Hi vọng, sau bài chia sẻ trên các chủ doanh nghiệp sẽ có cái nhìn đúng đắn hơn về các quỹ đầu tư, và quan trọng hơn cả là cách để doanh nghiệp tiếp xúc và làm việc với các quỹ đầu tư một cách “hấp dẫn và an toàn” nhất.
Qua bài viết này, Kế toán Centax cũng xin gửi lời cám ơn chân thành đến:
Diễn giả chính của hội thảo – Ông Robert Trần
Bà Bùi Thị Lệ Phương – Giám đốc Kế toán Centax
Bà Nguyễn Thị Thu Hồng – Đại diện của Báo điện tử Info Net
Ông Lê Nam – CEO Trung tâm đào tạo SEO VietMoz
Trong số tiếp theo, Centax sẽ gửi đến độc giả phần hỏi đáp của diễn giả Robert Trần, diễn giả Bùi Thị Lệ Phương về các vấn đề trong kêu gọi vốn với các doanh nghiệp Vừa – Nhỏ – Siêu nhỏ. Không chỉ đơn thuần là các nhà đầu tư chính thống (các quỹ đầu tư) mà còn rất nhiều giải pháp sẽ được gợi ý, hướng dẫn cho các chủ doanh nghiệp tiếp cân được vốn vay một cách hợp lý nhất với mô hình kinh doanh của mình.
